Répondre à une demande de baisse d’honoraires
Objectif de la formation
Face à des clients qui négocient de plus en plus, comment répondre sereinement à une demande de baisse d’honoraires ?
Cette formation vous permet de :
√ Mener une négociation de recadrage d'un client dont l'organisation dérive
√ Apprendre à augmenter les honoraires des clients en malis et/ou leur faire accepter une contrepartie
√ Répondre à la demande de baisse d'honoraires d'un client et défendre le portefeuille
Prérequis
Aucun pré-requis n'est exigé
Programme
Analyser le dossier
Se préparer
Questionnement
Contreparties
Adopter les bons comportements
Savoir reformuler
Préparer le closing
Elaborer les différents types de propositions
La proposition ferme, d’alternative, de transfert de tâches, différée
Intervenant
Méthodes pédagogiques
Alternance de théorie et d’exemples concrets, avec des cas pratiques et des exercices.
Un support est projeté lors de la formation. Un livret pédagogique est remis aux participants au début de la formation.
Modalités d’évaluation
Un test d’évaluation des acquis est réalisé à la fin de la formation.
Une attestation de présence est adressée au stagiaire à l’issue de la formation ainsi qu’un questionnaire de satisfaction.
Modalités et délais d’accès
Inscription via notre formulaire d’inscription sur le site : au minimum 5 jours ouvrés avant le démarrage de la session.
En cas de prise en charge par un OPCO : vous devez en faire la demande à votre OPCO un mois avant le démarrage de la session.
V1.2 du 01/08/2024
Mercredi 20 novembre 2024
9h-12h30
3 heures 30
Classe virtuelle, à distance
Micro et caméra obligatoires
20 personnes maximum
Experts-comptables
Tarif Adhérent/Correspondant
Inclus
Tarif Autres publics
180 € HT - 216 € TTC