Répondre à une demande de baisse d’honoraires



Objectif de la formation

Face à des clients qui négocient de plus en plus, comment répondre sereinement à une demande de baisse d’honoraires ?

Cette formation vous permet de : 
√  Mener une négociation de recadrage d'un client dont l'organisation dérive
√  Apprendre à augmenter les honoraires des clients en malis et/ou leur faire accepter une contrepartie
√  Répondre à la demande de baisse d'honoraires d'un client et défendre le portefeuille

Prérequis

Aucun pré-requis n'est exigé


Programme


Analyser le dossier

Se préparer
Questionnement
Contreparties

Adopter les bons comportements

Savoir reformuler
Préparer le closing

Elaborer les différents types de propositions
La proposition ferme, d’alternative, de transfert de tâches, différée


Intervenant




Eric NIAUFRE, consultant en développement commercial pour les experts-comptables


Méthodes pédagogiques

Alternance de théorie et d’exemples concrets, avec des cas pratiques et des exercices.
Un support est projeté lors de la formation. Un livret pédagogique est remis aux participants au début de la formation.

Modalités d’évaluation

Un test d’évaluation des acquis est réalisé à la fin de la formation.
Une attestation de présence est adressée au stagiaire à l’issue de la formation ainsi qu’un questionnaire de satisfaction.

Modalités et délais d’accès

Inscription via notre formulaire d’inscription sur le site : au minimum 5 jours ouvrés avant le démarrage de la session.
En cas de prise en charge par un OPCO : vous devez en faire la demande à votre OPCO un mois avant le démarrage de la session.




V1.2 du 01/08/2024

Mercredi 20 novembre 2024
9h-12h30

3 heures 30

Classe virtuelle, à distance 
Micro et caméra obligatoires

20 personnes maximum

Experts-comptables 

Tarif Adhérent/Correspondant
Inclus
Tarif Autres publics
180 € HT - 216 € TTC

Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Afin de vérifier les possibilités d’accueil, merci de prendre contact avec Dimitri Boyer au 01.53.33.34.85