Transformer vos nouveaux clients en clients rentables

Transformer vos nouveaux clients en clients rentables

Objectif de la formation

Les honoraires des nouveaux clients sont aujourd’hui serrés. Comment installer, dès l’entrée d’un nouveau client dans votre cabinet, une relation rentable ?

Cette formation vous permet de :
√ mener vos entretiens de vente et de formaliser vos propositions commerciales dans un cadre rentable
√ identifier les points d’amélioration du client en termes d’organisation
√ proposer des solutions générant des bénéfices pour lui et des gains de rentabilité pour votre cabinet

Prérequis

Aucun pré-requis n'est exigé

Programme

Mener l’entretien : les différentes étapes

Amener le client à accepter une nouvelle organisation
Savoir poser des questions
Mieux connaitre les points clés de votre interlocuteur et de son entreprise

Identifier la notion de bénéfices liés à vos propositions d’organisation rentable

Exprimer les solutions rentables en CAB
Caractéristiques-avantages-bénéfices
Pour des propositions orientées clients

Exemples de questionnaires et de propositions

Intervenant

Eric NIAUFRE, consultant en développement commercial pour les experts-comptables

Méthodes pédagogiques

Alternance de théorie et d’exemples concrets, avec des cas pratiques et des exercices.
Un support est projeté lors de la formation. Un livret pédagogique est remis aux participants au début de la formation.

Modalités d’évaluation

Un test d’évaluation des acquis est réalisé à la fin de la formation.
Une attestation de présence est adressée au stagiaire à l’issue de la formation ainsi qu’un questionnaire de satisfaction.

Modalités et délais d’accès

Inscription via notre formulaire d’inscription sur le site : au minimum 5 jours ouvrés avant le démarrage de la session.
En cas de prise en charge par un OPCO : vous devez en faire la demande à votre OPCO un mois avant le démarrage de la session.

V1.2 du 01/08/2024

Je m'inscris

Vendredi 4 octobre 2024
9h-12h30

3 heures 30

Classe virtuelle, à distance
Micro et caméra obligatoires

20 personnes maximum

Experts-comptables

Tarif Adhérent/Correspondant
Inclus
Tarif Autres publics
180 € HT - 216 € TTC

Je m'inscris

Programme

Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Afin de vérifier les possibilités d’accueil, merci de prendre contact avec Dimitri Boyer au 01.53.33.34.85